4 Ερωτήσεις Που Μας Βοηθούν Να Στήσουμε Επιτυχημένες Επιχειρήσεις
Συχνά διαβάζουμε άρθρα τα οποία αναφέρονται στη δημιουργία νέων επιχειρήσεων και ειδικά start-up επιχειρήσεων και παρουσιάζουν ως μία αποδεκτή πραγματικότητα την αποτυχία να επιτύχουν από την αρχή τους στόχους που έχουν θέσει.
Έτσι έχει προκύψει η λογική του «Lean Startup» που ουσιαστικά βασίζεται στο Agile Project Management και στη συνεχή εκπαίδευση της ιδρυτικής ομάδας μέσω της διαδικασίας «trial-error».
Αυτές οι επιχειρήσεις δημιουργούν ένα προϊόν/υπηρεσία και μία πρόταση αξίας και βγαίνουν στην αγορά για να το δοκιμάσουν, για να δουν αν το θέλει ο κόσμος. Αν η ανταπόκριση δεν είναι η αναμενόμενη τότε, αν δεν τα παρατήσουν, αλλάζουν πρόταση αξίας ή/και αλλάζουν τμήματα του προϊόντος/υπηρεσίας, κάνουν δηλαδή το γνωστό pivoting, και ξαναβγαίνουν στην αγορά ελπίζοντας ότι τα πράγματα θα πάνε καλύτερα.
Αυτή η λογική της αποδοχής της αποτυχίας, αυτό που πολύ συχνά αναφέρεται ως «Culture of Failure» θα πρέπει να είναι όντως μία αποδεκτή κατάσταση;
Μήπως αυτή η λογική οδηγεί σε άσκοπο ξόδεμα πόρων και τελικά πολλές φορές στην απογοήτευση;
Ως πιστοποιημένη Διαχειρίστρια Έργων πιστεύω στη δύναμη του Agile Project Management και σαφώς αποδέχομαι ότι η αποτυχία είναι μέσα στο παιχνίδι. Γι’ αυτό άλλωστε υπάρχει και η Διαχείριση Ρίσκου-Risk Management. Για να περιορίσουμε τις πιθανότητες αποτυχίας.
Όμως το ζητούμενο δεν θα πρέπει να είναι το αν θα αποδεχτούμε την αποτυχία ως ενδεχόμενο και να πειραματιζόμαστε ξοδεύοντας άσκοπα ενέργεια για να «χτίσω» μία επιχείρηση.
Η Εποικοδομητική Προσέγγιση
Το ζητούμενο θα πρέπει να είναι να μπορεί ο κάθε επίδοξος επιχειρηματίας να απαντήσει με στοιχεία και επιχειρήματα στην εξής ερώτηση:
«Πώς θα καταφέρω να βγάλω ένα επιτυχημένο προϊόν/υπηρεσία στην αγορά χρησιμοποιώντας όσο το δυνατόν λιγότερους πόρους;»
Και αυτή η ερώτηση για να απαντηθεί πρέπει να «σπάσει» σε τέσσερις (4) επί μέρους ερωτήσεις οι οποίες είναι οι ακόλουθες:
- Υπάρχει μία μεγάλη επιχειρηματική ευκαιρία με δυνατότητα γρήγορης ανάπτυξης;
- Υπάρχει μία εξαιρετική ομάδα που κατέχει την απαραίτητη γνώση για να υλοποιήσει την επιχειρηματική ευκαιρία ενώ παράλληλα είναι διατεθειμένη να δουλέψει σκληρά, έξυπνα και αποτελεσματικά;
- Υπάρχει μία επιχειρηματική ιδέα η οποία στηρίζεται σε μία νέα, προηγμένη τεχνολογία ή προσφέρει μία επιχειρηματική λύση η οποία μπορεί να οδηγήσει τις εξελίξεις και να βγει μπροστά από τον ανταγωνισμό;
- Υπάρχει μία πρόταση αξίας, ένα επιχειρηματικό μοντέλο και ένα επιχειρηματικό πλάνο τα οποία εκφράζουν με σαφήνεια τη στρατηγική της επιχείρησης καθώς και το «Γιατί-Πώς-Τι» της, ικανά να ελκύσουν ακόμα και επενδυτές;
Αυτή λοιπόν η εποικοδομητική προσέγγιση έρχεται σε πλήρη αντίθεση με την «Κουλτούρα της Αποτυχίας».
Αυτή η προσέγγιση επιτρέπει:
- την ανάπτυξη προϊόντων/υπηρεσιών τα οποία αλλάζουν πραγματικά τον κόσμο γιατί απαντούν σε ανάγκες των ανθρώπων με καινοτόμο τρόπο, με τρόπο που δεν είχε ξαναχρησιμοποιηθεί
- τη δημιουργία επιχειρήσεων που έχουν διάρκεια
Αν ο κάθε επίδοξος επιχειρηματίας ή/και η κάθε ομάδα που προσπαθεί να στήσει μία νέα επιχείρηση, start-up ή μη, μπορεί να απαντήσει «Ναι» σε όλες τις προαναφερόμενες ερωτήσεις, όπως είπαμε βάσει συγκεκριμένων στοιχείων, τότε μπορεί να πάρει το πράσινο φως και να ξεκινήσει να υλοποιεί την επιχειρηματική της ιδέα χρησιμοποιώντας φυσικά όλα τα business εργαλεία που της παρέχει η επιστήμη της Οργάνωσης & Διοίκησης Επιχειρήσεων.
Γιατί αυτές οι τέσσερις (4) ερωτήσεις αναφέρονται στην ανάπτυξη και στη διαμόρφωση της ιδέας. Όμως για να μιλήσουμε για επιτυχία θα πρέπει να ξέρουμε να υλοποιούμε σωστά τα project μας και να τα διαδίδουμε αποτελεσματικά σύμφωνα με το Πλαίσιο Διαχείρισης Ιδέας.
Δυστυχώς στην Ελλάδα ελάχιστοι είναι οι άνθρωποι που αντιμετωπίζουν σοβαρά τη δημιουργία μιας νέας επιχείρησης. Νομίζω ότι ήρθε πλέον ο καιρός να σοβαρευτούμε για να μην ξοδευόμαστε άσκοπα τόσο σε επίπεδο πόρων όσο και προσωπικής ενέργειας.
Η αποτυχία θα πρέπει να είναι η τελευταία μας επιλογή. Η εποικοδομητική προσέγγιση είναι αυτή που θα μας βοηθήσει να υλοποιήσουμε τις επιχειρηματικές μας ιδέες επιτυχώς!
Δήμητρα Ζερβάκη, ΕΜΒΑ, PMP, TTT
Photo Credit: Flickr-Kaho Lam