Τι Λέτε στους Φίλους σας για τα Προϊόντα που Αγοράζετε;
Πολλές φορές, στο πλαίσιο του business coaching που κάνω σε πελάτες, η πρώτη ερώτηση που δέχομαι ακόμα και από το πρώτο τηλεφώνημα είναι: “Πού και πώς να πουλήσω το προϊόν μου;” (δεν θα αναφερθώ σ’ αυτό το άρθρο στο λάθος που συμβαίνει κατά κόρον στην Ελλάδα να παράγουμε προϊόντα χωρίς να ξέρουμε τι θα τα κάνουμε στη συνέχεια!!!)
Ας ξεκινήσουμε με την παραδοχή ότι έχετε ένα τέλειο προϊόν. Υψηλής ποιότητας, με «τεχνολογία» που το διαφοροποιεί από την αγορά. Στηρίζετε το προϊόν σας σε μία ιδέα για την οποία είστε σίγουροι ότι θα κάνει τη διαφορά (και μπορεί και να έχετε δίκιο).
Φτάνει όμως μόνο αυτό; Φτάνει να στήσετε ένα e-shop και να πουλάτε από εκεί το προϊόν σας; Φτάνει να μπείτε στη διαδικασία να προσλάβετε πωλητή και να οργώσετε την Ελλάδα ψάχνοντας να βρείτε καταστήματα για να το τοποθετήσετε; Φτάνει να πάτε σε εκθέσεις στο εξωτερικό, να ξοδέψετε χρήματα ώστε να έρθετε σε επαφή με πιθανούς πελάτες σε διεθνές επίπεδο;
Όχι! Δεν φτάνει!
Πριν κάνετε οποιαδήποτε κίνηση πώλησης του προϊόντος σας, ακόμα πριν το παράξετε, πρέπει να αναρωτηθείτε: «Η ιδέα μου ενδιαφέρει κανέναν άλλον εκτός από εμένα; Γιατί οι άνθρωποι να αγοράσουν το προϊόν μου;»
Πατήστε λίγο φρένο και σκεφτείτε εσείς τι λέτε στους φίλους σας για τα προϊόντα που αγοράζετε και σας αρέσουν. Γιατί τους προτείνετε να τα προμηθευτούν κι αυτοί;
Στη συνέχεια επιστρέψτε πάλι στο δικό σας προϊόν, στη δική σας ιδέα και συνδέστε την με τους πιθανούς πελάτες σας απαντώντας πρώτα στο «Γιατί αυτό το προϊόν;». Το «Πώς θα το αναπτύξετε/δημιουργήσετε και διαδώσετε στον κόσμο» έπεται!
Δήμητρα Ζερβάκη, ΕΜΒΑ, PMP, TTT
Photo credit: splityarn / Foter / CC BY-NC-SA