Πρώτα η Επιχείρηση και Μετά το Προϊόν
Στο πλαίσιο μίας συνάντηση που είχα πριν λίγο καιρό με έναν πελάτη, αναφερόμασταν στην Ελληνική πραγματικότητα του αγροδιατροφικού τομέα.
Ως επισκέπτης της Detrop που έλαβε χώρα στη Θεσσαλονίκη παρατήρησε ότι υπήρχαν αρκετές ελληνικές επιχειρήσεις που είχαν πραγματικά καλοστημένα προϊόντα. Και τι εννοούσε με τη λέξη «καλοστημένα»; Ότι το design τους ήταν πραγματικά καλό. Τραβούσαν το βλέμμα. Επίσης, ήταν και καλά ποιοτικά. Είχαν τις απαραίτητες πιστοποιήσεις.
Και λόγω του ότι ο συγκεκριμένος άνθρωπος είναι ένας από τους πιο ευφυείς επιχειρηματίες που έχω γνωρίσει τα τελευταία χρόνια και πάντα θέλει να μαθαίνει και να συνεργάζεται, πλησίασε αρκετούς από τους εκθέτες που είχαν «καλοστημένα» προϊόντα και έπιασε κουβέντα μαζί τους. Η άποψή του; (που συμπίπτει απόλυτα με τη δική μου!)… Οι άνθρωποι είναι «χαμένοι», πελαγοδρομούν. Ενώ έχουν πολύ καλά προϊόντα οι δουλειές τους δεν πάνε καλά. Παλεύουν να επιβιώσουν.
Σίγουρα η κατάσταση στην Ελλάδα δεν είναι η καλύτερη. Όμως παρ’ όλα αυτά υπάρχουν επιχειρήσεις και επιχειρηματίες που τα πάνε πραγματικά καλά. Που αναπτύσσονται, εξάγουν προϊόντα και επιβιώνουν αξιοπρεπώς.
Ποια η διαφορά τους με εκείνους στους οποίους αναφέρθηκε ο πελάτης μου που είναι και η πλειοψηφία σύμφωνα με τα δικά μου στοιχεία μέσα από την εμπειρία μου;
Οι παραγωγοί/μεταποιητές επιχειρηματίες που πελαγοδρομούν και δεν μπορούν να είναι βιώσιμοι έπεσαν στην παγίδα που πέφτουν οι περισσότεροι άνθρωποι που ασχολούνται με τον αγροδιατροφικό τομέα (και όχι μόνο). Και ποια είναι αυτή;
Δημιουργούν προϊόντα και έχουν την απαίτηση να πουληθούν χωρίς ουσιαστικά να έχουν επιχείρηση. Γιατί επιχείρηση δεν είναι η έναρξη στην εφορία και η εγγραφή στον ΟΑΕΕ (πολλοί δεν έχουν ούτε αυτό!) Επιχείρηση σημαίνει παραγωγή αξίας τόσο για τους πελάτες όσο και για τους entrepreneurs. Και για να παραχθεί αυτή η αξία είναι αναγκαία η εφαρμογή μεθόδων και καλών πρακτικών του «επιχειρείν».
Αν κάνουμε focus στο προϊόν χωρίς να έχουμε στήσει τα θεμέλια της επιχείρησης που θα το παράξει τότε είναι δεδομένη η αποτυχία. Και σ’ αυτό δεν φταίει κανείς άλλος εκτός από εμάς τους ίδιους που λειτουργούμε κατ’ αυτόν τον τρόπο.
Γι’ αυτό λοιπόν ρίξτε μια ματιά στον Oδηγό Διαχείρισης Ιδέας ώστε να ανακαλύψετε τα δυνατά και αδύνατα σημεία σας ως επιχειρηματίες καθώς και στο EBook “Η Ελάχιστη Βιώσιμη Επιχείρηση” ώστε να ανακαλύψετε ποια είναι τα θεμέλια στα οποία στηρίζονται οι πραγματικά επιτυχημένες επιχειρήσεις.
Το προϊόν έπεται!!!
Δήμητρα Ζερβάκη, EMBA, PMP, TTT
Photo credit: http://www.lynda.com