Λίγα Λόγια και Καλά

Σε μία σελίδα του facebook διάβασα πρόσφατα ένα meme το οποίο μας προέτρεπε να σκεφτούμε πώς θα μπορούσαμε να κάνουμε εντύπωση σ’ έναν άνθρωπο που δεν βλέπει, που είναι τυφλός (κάτι παραπλήσιο μ’ αυτό που είπε ο Boonaa Mohammed).

Θεωρώ ότι όλοι μας σε καθημερινό επίπεδο θα πρέπει να θέτουμε αυτήν τη ερώτηση στον εαυτό μας.

Όλοι μας καλούμαστε κάθε μέρα να εκφράσουμε τις ιδέες μας, τον εαυτό μας δηλαδή, ποικιλοτρόπως. Όμως επικεντρωνόμαστε περισσότερο στο «φαίνεσθαι» και όχι στο τι λέμε. Προσπαθούμε να εντυπωσιάσουμε με αυτά που φοράμε, με την γλώσσα του σώματος-που φυσικά και αυτά αποτελούν βασικά συστατικά της επιτυχημένης επικοινωνίας-όμως ρίχνουμε περισσότερο βάρος σ’ αυτά και όχι στο τι έχουμε να πούμε, στο πώς θα εκφράσουμε τις ιδέες μας.

Αυτήν την ερώτηση λοιπόν θα πρέπει να την έχουμε στο μυαλό μας κάθε φορά που ετοιμαζόμαστε για ένα Pitch.

Τι είναι αυτό που θα τραβήξει την προσοχή των ακροατών μας χωρίς να μας βλέπουν;

Πώς μπορούμε να εκφράσουμε τις ιδέες μας ώστε οι άνθρωποι που μας ακούν να μας πιστέψουν; Να μας εμπιστευτούν;

Τι θα τους πούμε ώστε να αισθανθούν ότι βρίσκουν μέσα από μας μία λύση για κάποιο από τα προβλήματά τους;

Ας επικεντρωθούμε στην ουσία και όχι στο φαίνεσθαι. Το φαίνεσθαι ξεφουσκώνει πολύ γρήγορα και πολύ εύκολα. Χάνεται όπως ένα μπαλόνι με ήλιον στον ουρανό. Αυτό που μένει είναι η εντύπωση που μπορεί να κάνουμε στους «τυφλούς» αλλά «ικανούς» να μας ακούσουν ανθρώπους. Αυτούς τους ανθρώπους που βλέπουν με τα μάτια της καρδιάς!

Κάθε λέξη μας μετράει. Θα πρέπει να έχει έναν σκοπό, έναν λόγο ύπαρξης. «Τα πολλά λόγια είναι φτώχεια». Και επίσης δεν έχουμε κανένα δικαίωμα να σπαταλάμε το χρόνο των ακροατών μας με φανφάρες, δυσκολονόητες λέξεις και σύνθετες προτάσεις χωρίς νόημα.

Short and to the point! Short and straight to the heart! This is good communication!

Αλήθεια εσείς με ποιον τρόπο θα προσπαθούσατε να κάνετε “εντύπωση” σε έναν άνθρωπο που δεν μπορεί να δει;;;

Δήμητρα Ζερβάκη, EMBA, PMP, TTT