11 Ερωτήσεις που θα σας Βοηθήσουν να Επιλέξετε τους Σωστούς Συνεργάτες
Όλα αυτά τα χρόνια που λειτουργώ ως επαγγελματίας βρέθηκα πολλές φορές στη θέση του να πάρω αποφάσεις που σχετιζόταν με τον αν θα πρέπει να συνεργαστώ με κάποια άτομα ή όχι. Και όταν λέω «να συνεργαστώ» αναφέρομαι σε όλους τους τύπους επαγγελματικών σχέσεων-είτε έπρεπε να επιλέξω άτομα για να δημιουργήσω μία ομάδα έργου, είτε έπρεπε να επιλέξω «αφεντικό», είτε έπρεπε να επιλέξω ανθρώπους με τους οποίους θα υλοποιούσαμε από κοινού ένα project βάζοντας ο καθένας το δικό του expertise.
Έκανα πολλά λάθη αλλά αυτά με βοήθησαν να καταλάβω τελικά τι θα πρέπει να ζητώ από τους πιθανούς συνεργάτες μου. Πού θα πρέπει να κάνω focus ώστε να λαμβάνω τις πιο «σωστές» αποφάσεις.
Και κατέληξα στις ακόλουθες έντεκα (11) ερωτήσεις τις οποίες είτε τις θέτω ευθέως είτε έμμεσα ανάλογα με την περίσταση:
1. Ποια λέξη σε αντιπροσωπεύει ως άνθρωπο;
Θα σας πω ένα παράδειγμα. Η δική μου λέξη είναι η «Ενοποίηση-Integration». Αυτή δείχνει το πάθος μου, την ικανότητά μου, το όραμά μου, το «Γιατί» μου. Αν δεν ξέρει να απαντήσει ο δυνητικός συνεργάτης σ’ αυτήν την ερώτηση σημαίνει ότι δεν έχει δουλέψει καθόλου με τον εαυτό του και δεν ξέρει ακριβώς τι θέλει να κάνει στη ζωή του. Βαδίζει δηλαδή στα τυφλά.
2. Γιατί ήρθες σ’ αυτόν τον κόσμο;
Η ερώτηση αυτή γίνεται για να δω αν ξέρει αυτός ο άνθρωπος που έχω απέναντι μου το «Γιατί» του, το «Why» του. Αν έχει επίγνωση των ταλέντων του, των αξιών του και του σκοπού της ζωής του. Αν δεν υπάρχει σκοπός μεγαλύτερος από εμάς τότε δεν μπορούμε να υπερβαίνουμε τον εαυτό μας και άρα να εξελισσόμαστε. Επίσης η γνώση του «Γιατί» σημαίνει ότι ξέρουμε που κατευθυνόμαστε. Αν το «Γιατί» του ανθρώπου που έχω απέναντί μου δεν ταυτίζεται αλλά και δεν πλησιάζει το δικό μου αυτό σημαίνει ότι δεν θα πρέπει να συνεργαστώ μαζί του.
3. Με τι ασχολείσαι; Τι κάνεις;
Το να γνωρίζει ουσιαστικά κάποιος το Vantage Angle του σημαίνει ότι γνωρίζει τι είναι, τι κάνει και τι έχει. Με άλλα λόγια, γνωρίζει τα δυνατά και αδύνατα σημεία του, ξέρει την κληρονομιά του, ξέρει δηλαδή τα dots του και πώς να τα ενοποιεί. Ξέρει το «Πώς»-«How» του και το «Τι»-«What» του. Άρα έτσι είναι πιο εύκολο να βρούμε κοινά σημεία συνεννόησης.
4. Τι οφέλη μπορείς να παρέχεις στους συνεργάτες σου;
Αυτή η ερώτηση απαιτεί μία απάντηση μιας πρότασης δύο σειρών-140 χαρακτήρων, twitter like δηλαδή, η οποία θα είναι η Πρόταση Αξίας του-Value Proposition. Θα πρέπει να μπορεί να μου πει τι οφέλη προσφέρει στον κόσμο και σε ποιους τα προσφέρει, ποιο είναι το target-group του. Αν κάποιος δεν ξέρει τι αξία μπορεί να προσφέρει τότε συνήθως δεν μπορεί να τα καταφέρει σε οποιαδήποτε έργο του ανατεθεί γιατί πολύ απλά επιλέγει δουλειές με βάση την τυχαιότητα.
5. Τι έχεις μάθει πρόσφατα;
Για μένα η απάντηση σ’ αυτήν την ερώτηση είναι καίρια. Αν κάποιος άνθρωπος δεν θέλει να μαθαίνει σημαίνει ότι δεν θέλει να εξελίσσεται. Αυτό σημαίνει ότι είναι άνθρωπος ποιότητας και όχι ποιοτικός άνθρωπος. Επίσης αν κάποιος δεν είναι lifelong learner συνήθως δεν έχει γνώσεις σε πολλαπλά πεδία αλλά ακόμα και τις γνώσεις που έχει δεν μπορεί να τις συνδυάσει και να τις ενοποιήσει. Η ταμπέλες δεν με ενδιαφέρουν. Δεν σημαίνουν απαραίτητα ότι ένας άνθρωπος είναι και ποιοτικός και άρα ότι παρέχει και ποιοτικές υπηρεσίες.
6. Τι σχεδιάζεις να κάνεις στο άμεσο μέλλον και πώς σκοπεύεις να το πραγματοποιήσεις;
Θέλω οι συνεργάτες μου να έχουν όραμα και να ξέρουν τα βήματα προς την υλοποίηση αυτού. Δηλαδή να ξέρουν να θέτουν στόχους και να τους διαχειρίζονται. Να είναι καλοί Project Managers.
7. Ποια τρία (3) πράγματα θα επιθυμούσες να κάνεις στη ζωή σου άμεσα;
Το να ξέρουμε τι επιθυμούμε διατηρεί την έμπνευσή μας ζωντανή. Και αυτό σημαίνει ότι είμαστε δημιουργικοί και έχουμε την ικανότητα να παράγουμε καινοτόμες ιδέες.
8. Παίζεις παιχνίδια;
Ναι! Καλά είδατε! Το να αρέσει σε κάποιον να παίζει παιχνίδια, είτε αυτά είναι digital είτε αθλητικά σημαίνει ότι αυτός ο άνθρωπος δίνει βαρύτητα στο Fun το οποίο μπορεί να έχει διάφορες μορφές (υπάρχουν 4 τύποι Fun). Σημαίνει ότι ξέρει τι σημαίνει να μπαίνεις στη Ροή και ξέρει ότι αυτός είναι ο μοναδικός τρόπος για να κάνεις αυτό που αγαπάς. Ξέρει επίσης να σέβεται κανόνες και νόρμες, να διαχωρίζει το φανταστικό από το πραγματικό. Ξέρει να συνεργάζεται για να επιτύχει!
9. Αν είχες χρήματα τι απασχόληση θα επέλεγες;
Αν κάποιος ζορίζεται να απαντήσει σ’ αυτήν την ερώτηση ή απαντάει με «τετριμμένους» τρόπους πχ ένα ξερό «να ταξιδεύω» τότε μπορεί κανείς να συμπεράνει ότι αυτός ο άνθρωπος δεν ξέρει τι είναι αυτό που τον κάνει να νιώθει ζωντανός, χαρούμενος, ευτυχισμένος. Κι ένας τέτοιος άνθρωπος το πιο πιθανό είναι να είναι μίζερος. Και οι μίζεροι δεν είναι καλοί συνεργάτες!
10. Ποιο είναι το αντίθετο της αγάπης;
Θα πείτε ότι αυτή η ερώτηση είναι πολύ extreme και ίσως και άσχετη. Όμως αν μπορεί κάποιος να απαντήσει σωστά, να πει δηλαδή ότι το αντίθετο της αγάπης είναι ο Φόβος, τότε σημαίνει ότι έχει επίγνωση των φόβων του και άρα είναι σε καλό δρόμο. Όταν γνωρίζεις αυτό που φοβάσαι τότε είσαι ένα βήμα πριν το ξεπεράσεις. Και θα το πάω και ακόμα παραπέρα. Όποιος ξέρει τη σωστή απάντηση σημαίνει ότι μπορεί και ρισκάρει. Ότι δεν αποζητά την ασφάλεια με κάθε κόστος. Και ο χειρότερος τρόπος για να μείνεις στάσιμος είναι να φοβάσαι να πας παρακάτω!
11. Τι άποψη έχεις για τη σύγχρονη τεχνολογία;
Αυτό που μ’ ενδιαφέρει είναι να δω αν ο άνθρωπος που έχω απέναντί μου ξέρει να εκτιμά τα οφέλη της σύγχρονης τεχνολογίας χωρίς να είναι απαραίτητο να είναι advanced user αυτής. Αν ένας άνθρωπος δεν κατανοεί και δεν εκτιμά τη χρησιμότητα τόσο της σύγχρονης τεχνολογίας όσο και της κοινωνικής δικτύωσης τότε δεν είναι σε θέση να είναι αποτελεσματικός σε ό,τι κάνει. Ζει στο παρελθόν και δεν του αρέσει να εξελίσσεται.
Και όλα αυτά έχουν να κάνουν ουσιαστικά με το Self-branding
Αν οι απαντήσεις στις προαναφερόμενες ερωτήσεις είναι αρκετά ικανοποιητικές σε σχέση με μένα τότε προχωρώ τη συζήτηση σε επίπεδο soft & hard skills τα οποία βέβαια μπορεί κάποιος να τα δει, ειδικά τα hard μέσα και σε ένα βιογραφικό.
Για μένα λοιπόν το πιο σημαντικό είναι η κοσμοθεωρία και η κουλτούρα του ανθρώπου που έχω μπροστά μου. Αν «ταιριάζουμε» τότε και έλλειψη να υπάρχει σε κάποια ικανότητα ή δεξιότητα αυτή μπορεί να ξεπεραστεί με κάποιας μορφής εκπαίδευση. Αυτή την τακτική άλλωστε ακολουθούν και όλες οι επιτυχημένες επιχειρήσεις του εξωτερικού. Δεν κρίνουν από το βιογραφικό αλλά επιλέγουν συνεργάτες που έχουν την ίδια κουλτούρα και το ίδιο «Why».
Βέβαια για να μπορεί κάποιος να απαντήσει σε όλες αυτές τις ερωτήσεις θα πρέπει να έχει ασχοληθεί σοβαρά με το self-branding του. Θα πρέπει να έχει μπει στη διαδικασία να βρει ποιος είναι, που κατευθύνεται, γιατί κατευθύνεται εκεί και πώς καταφέρνει να ακολουθεί το μονοπάτι που επέλεξε. Επίσης θα πρέπει να ξέρει όλο αυτό να το επικοινωνεί στον κόσμο. Να ξέρει δηλαδή να κάνει αποτελεσματικό Idea Pitching-Παρουσίαση των Ιδεών του. Και με την λέξη «ιδέες» εννοώ οτιδήποτε έχει σχέση με τον ίδιο και τον τρόπο που υπάρχει. Με άλλα λόγια… θα πρέπει να ξέρει να διαχειρίζεται σωστά τις ιδέες του. Μπορείτε αν θέλετε να τεστάρετε τις ικανότητές σας στη διαχείριση ιδέας και έτσι να ασχοληθείτε με το self-branding σας κατεβάζοντας το δωρεάν οδηγό «Το Ταξίδι της Ιδέας σας»!
Το δύσκολο λοιπόν είναι να βρεις ανθρώπους που έχουν το ίδιο «Γιατί» με σένα. Ανθρώπους που διευρύνουν τις ιδέες σου, το project στο οποίο θα δουλέψετε μαζί. Ανθρώπους με τους οποίους μπορείς να εξελιχθείς, να μάθεις και να πάτε μαζί ένα βήμα παρακάτω. Ανθρώπους θετικούς στο νέο, στο καινοτόμο! Ανθρώπους που ξέρουν να σέβονται, ξέρουν να εκτιμούν. Ανθρώπους που πιστεύουν ότι 1 + 1 δεν μας κάνει δύο (2) αλλά έντεκα (11)!
Δήμητρα Ζερβάκη, EMBA, PMP, TTT
Photo credit: Danny Perez Photography / Foter / CC BY-NC-ND